不锈钢企业直面微利困局

发布日期:2021-11-22 07:59   来源:未知   阅读:

  明阳机电最近的生意也有点不好做,不少订单被延迟了。“在经济不景气的情况下,客户的产品销量肯定是有问题的。整体环境低迷的情况下,需求减少。没有人买他们的产品的话,导致他们公司的流动资金有问题。切它网B2B电子商务网站,免费B2B网上贸易平台,切它网(QieTa.com)。这个时候,很多公司就开始缩减成本。要保证在这个行业正常生产,控制成本很关键。于是,就取消或者延迟了和我们的合作。我们前期和很多客户都签了合同,因为环境的问题,合同被推迟了。但还没有因为客户倒闭而终止合作的。”

  “有些客户主要是出口的,外部环境尤其是欧美那边这两年经济环境不好,出口非常少了。出口不景气,国内市场肯定是首选。有的客户考虑出口转型内销。但是国内市场就那么大。大家抢一个蛋糕分到的还是有限的。”游波说。

  普钢的“微利”,对不锈钢企业而言,甚至意味着销售得越多,亏损越多。“行情有点不好做了”。不少钢企,尤其是大型钢厂,寄希望于研发新产品,以争夺市场份额,实现利润升级。

  高福生称:“作为大集团公司,我们来参展的目的主要是为了展示公司形象和推介我们的新产品。通过展会订货的可能性并不大。”

  “有一些普通钢板材是赔钱的,赔了十几年。而大多数品种钢与普钢相比,利润有很大的空间,虽然量还不算太大。我们现在在推新产品,目的就是为了弥补这个部分。”高福生向记者透露,目前,该公司的品种钢比例,相比去年的50%,今年已经上升到了60%多,有了显著提升。

  “跟宝钢等其他钢铁企业相比,山西太钢最大的特点是属于资源型企业。我们有自己的电厂、煤厂、铁矿、煤矿,在矿山系统来说,我们(产业链条)前段的盈利就足够养活我们后段的了。”

  不过,即使如此,调整了产品结构之后的山西太钢利润依旧不算高。“去年我们有1200多亿的收入,纯利是15亿,大概1.5%都不到。也就是说,卖100块钱的产品,才有一块五左右的利润,很低很低。”

  “从长远来看,我们的设备是可以帮助不锈钢企业节省成本,但是前期投入还是比较大的。还有就是,如果企业管理者的理念水平还没有达到的时候,就不会有走这种发展路子的想法。只有往高端市场走的时候,企业才想到要你帮他去控制产品品质、购买设备对品质进行监控。如果他的产品太低端,他可能就不会想到去投入太多设备,控制产品品质。”高福生说。

  他告诉记者,目前合作的厂商仍以大企业为主。“小企业也有。大企业会多一些。目前,大企业占到70%左右。我们设备的覆盖范围比较广,客户不仅仅是钢厂,还包括有色金属行业的其他客户。”

  同样在寻找客户的广东宏山激光科技有限公司(下称“宏山激光”)市场策划经理黄建辉则感觉“市场开始回暖了”。

  宏山激光主营激光设备。“现在做激光行业的就两家,我们是其中之一。我们公司生产的激光切割机既有金属行业的,也有非金属行业的。金属方面做内销为主,非金属方面做外销为主。金属行业的主要就是卖给不锈钢企业。”

  虽然展会上展位比去年已经少了很多,黄建辉还是做出了市场回暖的判断,原因在于宏山激光研发出来的金属激光切割机,去年一个月只能卖到三台左右,而今年一个月可以卖到十台左右。“这台机器是我们去年研发出来的,主要用于切不锈钢薄板,切成不同形状。机箱、机柜、电箱、电柜,或者一些家具配件等都能用到。销量上升意味着不锈钢行业对我们的需求量还是增长了,也意味着做不锈钢加工的人多了。”澳门资料大全正版免费资料